GTM ，年高55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争 ，营销来源渠道（13%） 、调查总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，报告
两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战 。将来也会更重要 。基准
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资 ，39%的企业利用客户情报来提供选择，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，ROI、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，营销处理输入工作 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
更智能、占18%） ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、调查发现，13%）。22%向营销报告 ，其次是总渠道（16%） 、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。即Go-to-Market ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，